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【询盘报价支招】

一：塑造产品价值客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物**所值!

二：化整为零法将自己的报价折合成小单位，让客户一感觉能够接受，好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!

三：整合资源法这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠!

四、顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，假如买方以为卖方价格过高时，会立刻拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方以为卖方的价格较为公道时，买方依然会坚持要求卖方继承降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的知足心理，这时只要卖方能够掌握时机，往往能够促使交易成功。假如卖方所报价格水分过多，**出对方可预见的小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继承进行。

五、逆向报价方法是一种反传统的报价方法，详细做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判爱好的目的。然后，再从其他交易前提寻找突破口，逐步抬高或压低价格，外贸培训，良好在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，固然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判职员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。

六、先报价方法指争取己方首先报价。这种报价方法使己方把握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。

七、尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，江西外贸培训，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于贸易谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际本钱加上利润计算的，较少泛起整数，舟山外贸培训，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又好比利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。

八．低价留尾&高价留尾*1种：报低价，但规定大订货量。勾起客户兴趣，为将来涨价提供顺利成章的依据；*2种：报高价，规定小订货量，允诺如果订量增加，价格会有折扣，并表示根据付款方式不同可有较大优惠等.

九．几个产品组合报价，取盈补亏，相互调剂。前提：确定客户每个产品都会从你这里采购的时候用Eg：如果客户在一封询盘里咨询了好几个产品的价格，此时不要有的报高价有的报低价，不然客户最后只选了低价的那个产品下订单，会给我们带来不必要的损失。提醒报价可以是虚盘，但到最后确认价格的时候则一定要是实盘的格式，所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。